В Москве подвели итоги Экспортного акселератора для креативных индустрий, организованного Агентством стратегических инициатив (АСИ). Тридцать российских компаний из сфер креативного бизнеса представили свои презентации потенциальным международным партнерам и инвесторам из Китая, ОАЭ, Индии, Таиланда и Индонезии. Финальный питчинг стал итогом двухнедельной программы, в которой приняли участие более 200 компаний, разрабатывавших стратегии продвижения на зарубежные рынки.
Тридцать лучших концепций были отобраны по пяти трекам: анимация, кино, музыка, видеоигры и компьютерная графика. В качестве жюри выступили представители ключевых отраслевых институтов и компаний, в том числе Санджай Химесара, глава индийского подразделения Международной ассоциации анимационного кино (Индия), Анкур Гоэль, представитель технологической инвестиционной платформы B2Bricsplus.com, генеральный директор инвестиционной международной консалтинговой компании Skwerup Capital Partners, Эка Чандра, глава Ассоциации анимации Индонезии, Екатерина Черкес-заде и Людмила Степнова из Центра развития креативной экономики АСИ, Никита Данилов (Национальная федерация музыкальной индустрии), Екатерина Кондакова (Российский экспортный центр), Сергей Волков (1C Game Studios), Олег Доброштан (эксперт в игровой индустрии) и Эвелина Якубова (Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики).
Бесплатный акселератор был нацелен на помощь российским компаниям в создании продуктов под конкретные рынки, поиске партнеров и интеграции в глобальные цепочки дистрибуции контента. Как отметила директор Центра развития креативной экономики АСИ Екатерина Черкес-заде, в программу были привлечены международные эксперты, заинтересованные в совместном производстве.
«Акселератор был создан для того, чтобы помочь нашим компаниям разработать продукты под конкретные рынки, находить партнеров и включаться в мировые цепочки создания и дистрибуции аудиовизуального контента. В программу привлечены международные эксперты - главы ассоциаций, агентств креативной экономики различных стран и продюсеры, заинтересованные в копродакшене с российскими компаниями. В ходе реализации программы было сформировано профессиональное сообщество, которое присоединилось к проекту «Клуб продюсеров». В следующем году в уже рамках этого сообщества мы планируем запустить международные программы», - отметила директора Центра развития креативной экономики АСИ Екатерина Черкес-заде.
Российские бизнесмены и креаторы получили консультации и конкретные рекомендации по выходу на международный рынок от зарубежных компаний, включая рекламное агентство JG Agency (Китай), Adam media company (Казахстан), продакшн-студия Satti Media (Казахстан), Indian Music Exchange Office (Индия), Skwerup Capital Partners (Индия), Universal Management Distribution (Китай), Medial à la Carte (ОАЭ), ASIFA India и Национальную Федерацию индустрий кино и контента Таиланда. Важным результатом стали прямые контакты с представителями зарубежных компаний для дальнейшей проработки проектов.
Представители индустрии высоко оценили потенциал участников, но отметили и области для роста.
«Хочу отметить большое количество действительно классных идей и проектов, представленных на питчинге. Акселератор собрал не только проекты из сферы кино и анимации — были представлены инновационные и сложные проекты, которые действительно удивили своей креативностью. Я говорю сейчас про команду из NeuroLab. После питчей мы обменивались мнениями с участниками и экспертами об их интеграции в качестве «вау-эффекта» для продвижения за рубежом. Из рекомендаций участникам я бы посоветовала больше внимания уделять упаковке презентации продукта и делать её более продаваемой и структурированной», - отметила Екатерина Кондакова, руководитель направления по поддержке экспорта услуг РЭЦ.
«Рекомендую компаниям сначала подтвердить свой успех на внутреннем рынке: должны быть платежеспособные клиенты, устойчивый финансовый рост и отлаженная бизнес-модель. Речь не о масштабе результатов - больших или маленьких, - а о том, насколько они убедительны с точки зрения объемов, дохода и лояльности аудитории. Как только вы достигли таких показателей, будет гораздо проще убедить международных партнеров, что ваша компания уже прошла проверку на прочность. Важно также четко формулировать в презентациях свой запрос: будь то привлечение финансирования, поиск дистрибьюторов, техническое партнерство или создание совместных предприятий. Именно эта часть - ясное и конкретное позиционирование запроса - требует доработки у большинства участников питчинга», - рассказал Анкур Гоэль, исполнительный директор инвесткомпании Skwerup Capital Partners и инвестплатформы «B2BRICSPLUS».
«Мне нравится, что мы начали подходить системно к вопросу международного сотрудничества, тем самым мотивируя наших креаторов облечь свои идеи, в том числе гениальные, в презентационные форматы. И очень важно делать эти презентации простыми и понятными, адаптированными под специфику конкретного государства или региона, именно такой подход работает лучше всего, позволяет заинтересовать аудиторию и добиться желаемого результата», - подчеркнула Надежда Бойчевски, глава МТС Лейбл.
В рамках программы были сформулированы конкретные рекомендации для выхода на каждый из целевых рынков:
1. Китай: Перспективный, но сложный рынок с высокой юридической и переговорной сложностью. Требует обязательного наличия локального партнера, личных встреч и полной адаптации цифровой среды: сайт на китайском сервере, лицензия ICP, коммуникация через WeChat.
2. Индия: Сильно сегментированный рынок (22 официальных языка), ориентированный на массовую, а не нишевую культуру. Наибольший потенциал — у игр с быстрым геймплеем, анимации с узнаваемыми эмоциями, а также музыкальных, семейных и образовательных проектов с развлекательной подачей.
3. Юго-Восточная Азия (Таиланд, Индонезия): Молодые и динамичные рынки, где потребление контента формируется смартфоном. Ключевые форматы — вертикальное видео, короткий ритм, яркие цвета, плотный визуальный язык.
4. Ближний Восток (ОАЭ): Рынки доверия, где ценятся премиальность, сильный бренд, качественная визуальная эстетика, доказанная история проектов и прозрачность бизнес-процессов.
По итогам программы можно выделить три ключевых результата: качественный нетворкинг и экспертная обратная связь для участников; получение практических дорожных карт для выхода на конкретные рынки; демонстрация наличия у российских компаний оригинальных идей, способных заинтересовать глобальную аудиторию.
Справочно: В Экспортном акселераторе для креативных индустрий приняли участие 200 компаний. Наибольшую активность проявили представители индустрии кино и сериалов (75 участников). 120 участников получили менторскую поддержку. Всего программу сопровождали 65 экспертов, в том числе 14 зарубежных специалистов из Индии, Китая, Индонезии, ОАЭ, Саудовской Аравии и Таиланда.